NHÀ SÁCH NÊN ƯU TIÊN SẢN PHẨM GẤU BÔNG NÀO THEO TỪNG KHU VỰC TRƯNG BÀY?

Nhiều nhà sách đầu tư khá nhiều vào ngành hàng gấu bông nhưng doanh số chưa như kỳ vọng. Nguyên nhân đôi khi không nằm ở sản phẩm mà đến từ cách bố trí trong cửa hàng.

Một mẫu gấu bông có thể bán rất tốt ở khu vực này nhưng lại ít được chú ý ở vị trí khác. Điều đó cho thấy, bên cạnh việc lựa chọn đúng sản phẩm, cách phân bổ theo từng khu vực cũng ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả kinh doanh.

Đối với mô hình nhà sách, mỗi khu vực đều có mục tiêu riêng: thu hút khách, tăng thời gian trải nghiệm, kích thích mua thêm hoặc tạo điểm nhấn cho ngành hàng quà tặng. Vì vậy, danh mục gấu bông cũng cần được xây dựng theo từng vai trò thay vì trưng bày ngẫu nhiên.

Khu vực lối vào nên ưu tiên sản phẩm tạo ấn tượng

Đây là nơi khách hàng tiếp xúc đầu tiên với cửa hàng.

Mục tiêu của khu vực này là:

• Thu hút sự chú ý.
• Tạo cảm giác cửa hàng luôn có sản phẩm mới.
• Khuyến khích khách bước vào khám phá.

Gợi ý sản phẩm

• Gấu bông lông xù 40cm.
• Teddy cỡ vừa.
• Bộ sưu tập theo mùa.
• BST nổi bật đang được quảng bá.

Những sản phẩm này có kích thước vừa phải, hình ảnh bắt mắt và đủ nổi bật để tạo điểm nhấn ngay từ cửa ra vào.

Khu vực sách thiếu nhi nên ưu tiên thú bông mini

Đây là khu vực có nhiều trẻ em và phụ huynh dừng lại lâu.

Thú bông mini phù hợp vì:

• Dễ cầm xem.
• Màu sắc nổi bật.
• Không chiếm nhiều diện tích.
• Phù hợp mua thêm cùng sách.

Các bộ sưu tập phù hợp:

• Thú bông đeo yếm.
• Thú bông hải sản.
• Thú bông trái cây.
• Động vật mini nhiều nhân vật.

Khu vực sách thiếu nhi nên ưu tiên thú bông mini

Khu vực quà tặng nên ưu tiên gấu bông cỡ vừa

Khách đến khu vực này thường đã có nhu cầu tìm quà.

Thay vì trưng bày nhiều kích thước khác nhau, nên tập trung các dòng:

• Teddy.
• Gấu bông lông xù.
• Gấu theo chủ đề.
• Gấu tốt nghiệp theo mùa.

Có thể kết hợp cùng:

• Thiệp.
• Túi quà.
• Giấy gói.
• Hoa bông.

Việc tạo thành một khu quà tặng hoàn chỉnh giúp khách dễ lựa chọn hơn.

Quầy thanh toán nên ưu tiên sản phẩm mua thêm

Đây là khu vực có khả năng phát sinh đơn hàng cao nhất.

Tiêu chí lựa chọn:

• Giá dễ tiếp cận.
• Kích thước nhỏ.
• Dễ lấy.
• Không cần tư vấn nhiều.

Các sản phẩm phù hợp gồm:

• Móc khóa bông.
• Thú bông mini.
• Teddy mini.

Đây là những sản phẩm có khả năng tăng giá trị đơn hàng mà không ảnh hưởng đến quá trình thanh toán.

Quầy thanh toán nên ưu tiên sản phẩm mua thêm

Đảo trưng bày giữa cửa hàng nên dành cho bộ sưu tập theo chủ đề

Nếu nhà sách có đảo trưng bày, đây là vị trí phù hợp để tạo điểm nhấn.

Có thể thay đổi theo từng thời điểm:

Việc thay đổi định kỳ giúp khách hàng luôn có cảm giác mới mẻ khi quay lại nhà sách.

Phân bổ sản phẩm theo vai trò thay vì theo kích thước

Một sai lầm phổ biến là chia gấu bông theo size.

Hiệu quả hơn là chia theo mục tiêu bán hàng.

Cách phân bổ này giúp mỗi khu vực trong nhà sách có một nhiệm vụ rõ ràng và hỗ trợ lẫn nhau trong việc tăng doanh thu.

Luân phiên danh mục để giữ sức hút

Ngay cả những sản phẩm bán tốt cũng cần được làm mới cách trưng bày.

Nhà sách nên:

• Thay đổi bộ sưu tập theo mùa.
• Luân chuyển vị trí của một số nhóm sản phẩm.
• Giới thiệu mẫu mới tại khu vực lối vào.
• Duy trì các dòng bán quanh năm tại khu quà tặng.

Điều này giúp khách hàng có thêm lý do quay lại và khám phá cửa hàng.

Luân phiên danh mục để giữ sức hút

ZooZoo cung cấp đa dạng gấu bông phù hợp từng khu vực trong nhà sách

ZooZoo là xưởng sản xuất và cung cấp gấu bông giá sỉ cho nhà sách, chuỗi bán lẻ và cửa hàng quà tặng trên toàn quốc.

Danh mục sản phẩm được phát triển theo nhiều nhóm phù hợp với từng khu vực trưng bày:

• Gấu bông lông xù 40cm tạo điểm nhấn tại lối vào.
• Teddy nhiều kích thước cho khu quà tặng.
• Thú bông mini và móc khóa bông dành cho quầy thanh toán.
• Các bộ sưu tập theo mùa như gấu tốt nghiệp, World Cup và BST Gấu Yêu Nước giúp làm mới không gian bán hàng.

Ngoài việc cung cấp nguồn hàng ổn định, ZooZoo còn hỗ trợ tư vấn cơ cấu danh mục phù hợp với diện tích cửa hàng, tệp khách hàng và mô hình vận hành của từng nhà sách, giúp đối tác khai thác hiệu quả hơn ngành hàng gấu bông.

Câu hỏi thường gặp

1. Nhà sách có nên trưng bày tất cả gấu bông ở cùng một khu vực không?

Không nên. Mỗi khu vực trong nhà sách có hành vi mua sắm khác nhau, vì vậy nên phân bổ sản phẩm theo mục tiêu như thu hút khách, quà tặng hoặc mua thêm để tăng hiệu quả bán hàng.

2. Khu vực nào phù hợp để bán thú bông mini?

Thú bông mini phù hợp với khu sách thiếu nhi và quầy thanh toán nhờ kích thước nhỏ, dễ trưng bày và có khả năng kích thích khách mua thêm.

3. Bao lâu nên thay đổi bộ sưu tập gấu bông trong nhà sách?

Nhà sách nên luân phiên theo mùa hoặc theo các dịp như bế giảng, World Cup, Quốc khánh và Noel, đồng thời duy trì các dòng bán quanh năm để đảm bảo doanh thu ổn định.

4. ZooZoo có hỗ trợ tư vấn danh mục gấu bông cho nhà sách không?

Có. ZooZoo hỗ trợ lựa chọn danh mục theo diện tích cửa hàng, khu vực trưng bày và tệp khách hàng, đồng thời cung cấp nguồn hàng ổn định cho nhà sách và chuỗi bán lẻ trên toàn quốc.